锚定效应，是一种心理现象，也叫沉锚效应。顾名思义就是把锚沉入海底一样固定住船只，从而引申出固定住人们的思想，通常的意思就是受到人们的第一印象或者第一信息支配。
生活例子
1、带儿童去游乐场玩，一小时10元，但是20元就能玩一天，这个时候10元1小时的存在就是为了作为“价格锚点”，来凸显20元一天的性价比更高，引诱你购买20元一天的套餐。
2、追女孩子首次约会时问：周末出去玩好吗? 得到的回答一般是：下次吧。 如果你说：周末去看电影、某某地方开了个特色餐馆很好吃,一起去吃吧。 得到的回答一般是：可以啊。
3、我在2块钱左右的点位买了一支股票型基金，本来是想在2块2时卖出，赚个大概20%，就觉得挺爽了。没想到它一跌跌掉了30%，现在我已经不指望哪天能涨到2块2了，放着慢慢回本就行，回本了就卖。
营销例子
星巴克配的是中杯、大杯、超大杯的杯子，服务员就很好的利用了锚定效应先发制人问你需要大杯还是中杯，他们已经给你设定好了锚，固定住了你的思维，从而影响你对于买中杯大杯的决策，而不是买小杯。
启发
锚定效应其实就是一种比较心理，只有比较后才能知道如何选择，这适用于产品、生活和工作等等方面，因此产品有不同定价，或者有不同功能设计，有了参照物就引导和帮助用户做了选择。
